Полевое обучение

Untitled Document

Цель проекта:

  1. Вывод качества проведения переговоров с клиентами на более высокий уровень.
  2. Повышение уровня личных продаж сотрудников.
  3. Укрепление управленческих навыков руководителей команд продаж.
  4. Повышение мотивации торговых команд.
  5. Улучшение командного взаимодействия.

Подробнее о полевом обучении

Целевая аудитория:
Руководители торговых команд, региональные / территориальные менеджеры, супервайзеры и т.д.

Содержание проекта:

  • Тренинг для руководителей команды продаж «Техники проведения полевого обучения»
  • Практическая отработка руководителями полученных знаний и сформированных навыков «Двойные визиты»

Подробнее о проекте

1 этап. Тренинг «Техники проведения полевого обучения»

Цель: Формирование у руководителей команд продаж навыков проведения полевого обучения.
Формат: Тренинг
Длительность: 6 часов
Результат: Умение проводить обучение сотрудников в рабочих ситуациях. Умение разрабатывать план полевого обучения. Знание критериев оценки сотрудников в ходе полевого обучения. Умение использовать инструменты коучинга.

Скачать программу тренинга

2 этап. Практика «Двойные визиты»

Цель: Практическая отработка руководителями умения проводить полевое обучение для своей команды.
Формат: Двойные визиты к клиентам руководителя, менеджера и тренера. Обратная связь от тренера руководителю по результатам каждого сеанса полевого обучения. Анализ проведенного сеанса. Разбор сильных и слабых мест. Координация дальнейших действий.
Результат: Умение проводить полевое обучение, умение координировать и улучшать работу сотрудников. Умение мотивировать сотрудников и команду таким обучением.

×
Хотите что-то уточнить?